以细分化体育赛事IP切入 他们在布局怎样一门生意

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  近日,每步科技将完成3000万人民币A轮融资,由日播领投,彬复资本跟投。在运动成为优质生活衡量标准的今天,围绕这个市场出现的各项业态也开始激增。此时获得大笔融资的每步科技,一不小心吸引了各方的注意。

  从IP赛事切入,用个性化+高粘度的组合拳持续发力

  每步科技成立于2015年11月,彼时CEO马京伟刚跑完长度达112公里的“戈壁挑战赛”。经过近1年的魔鬼训练,这4天3夜成为了她余下生命里的永恒记忆。

  过去的两年里,每步科技创始团队都将自己变成了疯狂的跑步教徒:COO张辉代表厦门大学参加了第11届戈壁挑战赛,董事长唐廷寿代表中欧国际商学院参加了第12届。

  同样的,在这两年中,海量路跑人数催生出咕咚、悦跑圈等各种各样的App。这类平台利用社交化、游戏化的方式激励户外运动用户养成跑步习惯。运动虽然能够从线上获得激励和乐趣,但其本质仍然在线下。具有特色的场景化的线下赛事活动才能真正有效地激励用户的参与性。毕竟,社交并不能只靠打卡来完成。

  而据美国Running USA 发布的一组数据,自2012年起非传统路跑赛事的完赛人数已经开始超过传统路跑赛事,并且仍呈上升趋势。这组数据映射出未来在中国非传统路跑赛事存在很大空间。随着消费不断升级,中国路跑赛事领域也将呈现细分趋势,对赛事的个性化需求也越来越强。

  于是,像每步科技这样以大众IP赛事的开发、管理与运营为核心业务的项目,在非传统路跑IP赛事的开发管理与运营领域中跑在了第一梯队。现阶段,每步旗下共有“G100中国高校百英里接力赛”、“爱在每步亲子路跑嘉年华”和“EliteRun精英跑”三大IP赛事,调性鲜明,精确定位,燃爆了大众路跑群体。

  就前期用户积累来看,三大赛事的直接参与人群已达数万人,以上海为中心辐射全国数十个省份的一、二线城市,赛事传播覆盖人群超过3亿人次。此外,每步科技还同步开发App,用于沉淀精准人群、提供更加完善的跑者服务及IP赛事服务,目前也已积累150余万用户。

  每步科技在目前路跑创业领域中率先布局了IP赛事。其在IP开发运作方面的竞争壁垒与其建立的逻辑严谨的商业模型,更是能助它寒冬中稳健发展。就在2015年底,媒体大唱体育创业者最近融不到钱的时刻,每步科技先是于2016年9月完成PreA轮融资,今年再战一轮,顺利完成A轮。

  在一众变现难的情况下,每步科技已经能够做到健康发展,并将大部分融资款项用在刀刃上。而集中精力打造及运作国内顶级的大众体育IP赛事的每步,他们的目标在于完善路跑赛事良性市场的同时,布局整个IP产业链。

  低门槛高天花板,每步科技深钻IP赛事或成行业拐点

  跑步是一项进入门槛最低的运动。近一年来,我们明显看到了跑步产业的爆发。据不完全统计,国内参与长跑运动的人数已有上亿人,各地跑团也有几千个,跑团规模越来越大。而随着整个跑步产业的发展,各种训练营、运动营养、运动康复、减肥、运动技能等服务都在兴起。

  中国的跑者规模正在快速增长,加入跑步的小白用户越来越多,但匹配这个阶段的赛事以及相关服务非常之少。举办大众IP赛事以培养用户习惯,切入更多线下场景,成了每步明智又亮眼的狠招。更值得注意的是,这些小白用户可能成为路跑市场的主体用户。

  再反观市场,我国体育产业目前还存在产业结构失衡的现象。体育用品制造和销售业所占比重过高,但体育服务业发展水平较低。因此,在创立和发展大众IP赛事、拉动路跑体育产业的商业开发方面,还远远够不到天花板。

  其实体育产业作为提高国家文化软实力的重要抓手之一,投资方也一直在紧盯这一市场的发展。预计到2025年体育产业总规模超过5万亿元,而每步科技主攻的大众体育IP赛事,作为体育产业链头部资源,将具有重要的带动作用。

  但大众IP的开发、管理与运营商是一件苦差事,需匠心与布局并重。每步不仅要全方位打磨IP产品,积极拓展品牌商资源,进一步提升赛事招商能力。还要放眼IP全产业链进行战略经营,从而整合高粘性企业群体,开展企业健康服务等衍生业务。最关键的是,其IP形象也需要融入到更广泛的生活场景中去。

  中国地广人密,参与运动的人依然还是很少。每步科技所做的,不仅仅是一个商业模型,将人们对跑步的兴趣转换成生活的习惯,满足人们的精神追求,也是路跑产业必须攻克的难关之一。每步科技,也应该让跑者的每一步都算数。

  如今,传统的路跑赛事面临被变革的压力正在快速增大,而此时增势迅猛的每步科技,或许就是这场变革的标志性拐点之一。

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